Как не слить бюджет контекстной рекламы

Сайт должен быть приятным, даже если он дешевый:

Цвет. Важно, чтобы основное цветовое решение подходило сайту по смыслу, не вызывало раздражения или недоумения. Лучше выбрать те цвета, которые хорошо друг с другом сочетаются, если вы, конечно, не собираетесь делать сайт для панк-рок-концерта
Меню и навигация. Все просто: если сайтом быстро и удобно пользоваться — быстрее можно получить и лиды
Текст. Текст нужен для того, чтобы его читали. Хорошо текст будет читаться, если шрифт достаточно крупный, выделены смысловые блоки, оформленные подзаголовками, есть абзацы. И в целом текст должен быть достаточно контрастным на фоне цветового решения сайта, но при этом не резать глаза
Верстка. Базовый принцип простой: информационные блоки на сайте должны быть такими, чтобы их можно было охватить одним взглядом; блоки не должны сливаться друг с другом, а контент в блоках должен хорошо читаться
Графика. Только текст — это скучно. Графика помогает визуализировать образы. Назначение изображений, баннеров, иконок и т. п. — помочь посетителю в считанные секунды воспринять информацию. Если графики мало — страдает восприятие, если перебор — рябит в глазах. Графика должна быть качественной, поэтому лучше отказаться от изображений с плохим разрешением. Визуальный ряд должен подходить тексту по смыслу, дополнять его. Так, например, вставить иконки только для того, чтобы они были, — плохая затея.Смайлики в большом количестве — удел соцсетей и блогов. Исключение может быть только одно: если ваша целевая аудитория думает на языке эмодзи. А так ли это?

Адаптация страниц под различные виды устройств. Если ваши посетители заходят на сайт с помощью смартфона или планшета, но при этом контент на сайте невозможно просмотреть нормально с этих устройств — посетители уйдут. Инструменты в помощь:
quirktools.com/screenfly
tools.saitreport.ru/webpage-screen-resolution-simulator

Информации должно быть достаточно, чтобы вызвать у потенциального клиента интерес и желание связаться с вами
Не стоит перегружать сайт лишней информацией. Если посетитель — занятой человек и хочет, к примеру, быстро узнать количество ваших контрагентов, а вы ему предлагаете историю компании в стиле сторителлинга в 10 томах, ваши усилия не будут оценены.

Предлагайте посетителям ответы на их вопросы. Формы консультации, кнопки обратной связи и чаты часто оказываются очень полезными и помогают получить лиды
Но если сайт состоит из одних кнопок с призывами и форм консультаций — это тоже тревожный сигнал: на такой сайт можно зайти и испугаться. Стоит подумать и оставить только те, которыми с большей вероятностью воспользуются посетители для решения своих вопросов и задач
Если не знаете, какие каналы связи люди будут использовать, — протестируйте разные варианты
Все каналы связи должны работать. Если указан телефон или чат — нужно оперативно реагировать на звонки и сообщения. Посетитель не будет бегать за вами — он уйдет к конкурентам. Протестируйте все формы и кнопки до запуска трафика, проверьте, чтобы они работали без перебоев

То, что «виснет и глючит» — потратит рекламный бюджет без отдачи
Скорость загрузки сайта. Если сайт грузится несколько секунд — необходима оптимизация. Ждать загрузки страниц утомительно
Мобильная версия сайта. Иногда нет смысла оптимизировать сайт под все устройства. Однако доля мобильного трафика растет, и если адаптировать внешний вид, меню и формы под те устройства, которыми посетители пользуются чаще всего, большая часть оплаченных кликов с мобильных устройств не пропадет зря
Проверьте, чтобы посадочные страницы не выдавали ошибки 5xx или 4xx. Печально, если пользователи не смогут ознакомиться с вашим предложением
Проверьте, чтобы на сайте не было дубликатов страниц — это затрудняет навигацию

Перед стартом рекламных кампаний стоит обязательно проверить, все ли счетчики и инструменты, необходимые для оценки эффективности ведения рекламы, настроены. Деньги на рекламу будут потрачены впустую, если вы не сможете точно оценить, что именно и как работало